有了这个婚宴谈判一定能成！
婚宴酒店避坑上篇（谈价篇)
我的谈价策略：
1，确定时间，尽量避免旺季扎堆，但如果时间定好，那么进入步骤2
2，一般酒店婚宴定价和预算挂钩，单桌价钱不会发生过多改变，不会直接进行单桌折扣，那么可以和销售先
聊，表达自己可以在其他方面可以互相帮助，例如
①谈资源，！！可以推荐会议预定，公司年会推荐等大型活动业务；
②谈赠送，！！先谈桌数赠送，能否20 桌买 22桌之类；谈酒水，谈套房，谈其他软性配套和服务；
③谈末来，谈预期，！！例如表达自己周国朋友结婚人
多，有一定的带动力，并可以和朋友打包预定，或者在其他领域有一定号召力
兴最近就是我锁定了几个酒店，开始陆续进行谈判
啦，找各种朋友搜索各种资源，希望我能有一个好结果
吧，
兴如果还有小姐妹有好的策路，评论区留言给我呀，感谢感谢，
兴等婚礼结束我会回顾婚宴酒店避坑下篇（还有什么
你想也想不到） ＃备婚 #婚宴酒店 #避坑
下面是我整理的关于谈判需要关注的重要内容，也给大家留一份
有费用问题
LeD屏幕是否加费
二说点什么⋯
LeD屏幕是否加费
音响话筒是否加费
活动电是否加费
是否有服务费开瓶费
是否有场地费
加座位，是否收费，多少人需要另起桌
垃圾费是否另加
是否有超时费
定金比例，什么情况，定金可退
后续费用支付节点
若出现分歧，例如体验不佳，酒店失误，是否可扣款
有赠送部分
是否赠送酒水
是否赠送签到台，毛笔纸张
是否提供指示水牌
外景区域是否可拍摄，例如园林水景
有无酒店管家
是否有专职服务员
停车场赠送
是否有专用桌布椅套
是否有婚前茶歇
是否赠送试菜
是否赠送新婚套房
是否赠送客房
有其余关注点
备餐如何备
是否有时间限制，例如必须在什么时间退场
是否有其他要求，例如舞台搭建，灯光使用，化妆间使
